后金融危机时代中针会凸显内贸流通作用

由中国纺织品商业协会主办的第92届中国针棉织品交易会经过3天的展览展示后，4月13日在上海新国际博览中心落下了帷幕。本届展会展览面积3.5万平方米，超过300家国内知名企业参展。据主办方初步统计，来展会参观的专业观众近3万人次，参展的效果也是很好，许多展商纷纷表示明年3月份继续参展。

　　本届“中针会”有多个产业集群地组团参展，包括“中国内衣名镇”广东中山小榄镇、广东汕头的家居服企业、“江苏内衣名镇”无锡顾山、“中国蚕丝被之乡”江苏吴江震泽，河北高阳的毛巾企业也组团参展。

　　此外，本届“中针会”还推出了众多精彩活动和论坛。第二届男士内衣文化秀在“中针会”上也大获成功，为小榄的男士内衣企业搭建展示的平台。此外，中国纺织品商业协会独家授权浙江梦娜袜业股份有限公司在现场进行“2009/2010中国袜业年度流行趋势”的发布，演绎袜子生活的精彩、时尚、创意。本届“中针会”联合中国流行色协会推出“企业色彩营销战略论坛”、“第四届中国家居服论坛”以及“中国家纺家居电子商务投资与运营创新论坛”等活动也大获好评。

　　高度关注内贸市场

　　本届展会上孚日、维科、泰丰、红豆、健将等品牌纷纷以特装展位亮相，“这些品牌在缺席了一届或两届中针会后不约而同地回归，正是企业大力抢占内贸市场的重要举措”，中国纺织品商业协会副秘书长、中纺联会展服务有限公司总经理俞岳南谈到，金融危机后，人们深刻地认识到内需的重要性，原先做内销的企业加大拓展内贸市场的力度，而从前做外贸的企业更是紧盯国内市场，中国针棉织品交易会作为商务部重点支持的内贸展会，在中国针棉织品行业享有着极强的号召力和影响力，正是企业通往内销大道的一条捷径。未来中针会也将承担更多的责任，为从加工转做品牌的企业经营者提供更多关于产品创建的引导与服务，使它们在转型期尽量少走弯路。

　　丝绸家纺呈井喷发展

　　中针会以前多以常规内衣、功能性内衣等女士内衣为主，这些年男士内衣、家居服在展会中逐渐发展壮大起来，而今年丝绸家纺又成为一大热点，且出现井喷现象。

　　丝绸得天独厚的优秀品质和特殊功能，给现代人们生活带来了新的需求，特别是丝绸家纺，已成为当今消费时尚的热点。

　　本届展会上来自中国丝绸故里湖州的丝绸之路集团首次亮相，展示了旗下丝绸家纺品牌“欢莎家纺”，在彰显真丝产品华贵之美的同时，又融入现代时尚、简约、绿色的家居理念。展会期间，300多平方米的丝绸之路展馆始终人流涌动，人们被这些注入欧式经典的设计和严谨的制作工艺的丝绸家纺产品深深吸引。

　　丝绸之路控股集团有限公司创建于1998年12月18日,目前为中国最大的丝绸制造业企业之一。公司现有全资和控股的子公司12家，总资产10亿元人民币，员工2000多人。

　　据丝绸之路集团陈锦豪介绍，从2008年开始，丝绸之路集团实施转型升级战略，投资1.5亿元，引进国外先进纺织机械，建立现代化的菱湖丝绸家纺工业园区，并积极寻求国内外营销和研发的广泛合作，占领产业链的中高端，实现产业的更高价值。目前，集团公司以丝绸科技创新为突破口，与浙大、浙工大、中国美院建立长期合作关系，改革传统工艺，创立世界丝绸国际品牌，并把生产制造一直延伸到营销服务，“欢莎家纺”新品的推出，旗舰店的开张，这些都是重大的观念转变，它们希望通过中针会进入零售终端的直通渠道。

　　在2010年中针会上，苏州英宝丝绸参展的“太湖雪”牌真丝提花套件，受到参展者关注。

　　真丝套件的生产一直是太湖雪的强项。现在，太湖雪在结合传统元素的同时，融入时尚，花型、款式有了重大改变，真丝套件成为太湖雪的市场主打产品。

　　加盟连锁模式受青睐

　　如今企业在积极尝试营销模式创新，取消省级代理，直接采取单店加盟的模式，第二次在中针会亮相的好波内衣坊正是采取这种模式发展的。好波内衣坊于2008年推出加盟连锁的模式，取消代理商，完全采取单店加盟连锁形式，并推出各项优惠政策，货品可以100%调换，不同系列之间也可调换，甚至客户解约后，所有货品都进行回收，将客户风险降到最低。目前好波内衣坊已发展了500家店，2011年好波的目标是要达到1000家店。能这样快速开店，主要是因为它们在合肥经营了70多家直营店，运作相当成熟，可以直接将直营店的成功经验复制到加盟店，成功率相当高，也大大降低了客户风险。当然随着新店数量的增多，管理难度会增加，今后公司会考虑在各省设立分公司或办事处对加盟店进行更好的管理。

　　近年来，在内衣领域，人们一直在探索创立一站式购物的连锁专卖模式，好波内衣坊相关负责人告诉记者，由于企业提供的品类不太丰富，难以支撑加盟连锁店经营，许多尝试都没能成功。在吸取了同行们的经验教训后，好波内衣坊推出了文胸、家居服、针织内衣、保暖内衣、内裤、袜子六大系列，保证了货品新颖、丰富，并且针对各店的不同情况由公司统一配货，同时它们在各店统一装ERP系统，随时了解货品销售情况，及时更换不畅销产品，保证店里80%的产品为畅销品。一般展会，企业与代理商、加盟商大量现场签约的情况并不多见，而好波内衣坊在中针会现场签约相当踊跃。

　　网上销售乐居服

　　近年来，网络营销越来越受到家居服企业的关注。本届中针会上康妮雅重点展示了其携手杭州时科电子商务有限公司（好内衣网）共同打造的国内首个专门为网购一族量身定制的家居服品牌———“2M”。

　　“2M”乐居服锁定追求个性、崇尚自由的80后、90后的校园人群以及年轻白领一族。好内衣网将全面负责2M品牌的营销推广以及网上销售，为2M网络品牌量身定制电子商务解决方案。

　　乐居服是新一代的家居服，一套服装满足家居、休闲，运动三种功能，通过不同的搭配，可在不同场合穿着。“一般我们半年会推200~300个款，每个月都有10个新款推出，针对网络快速销售的特点我们在生产上实行快速加单制，5~6人组成一个团队，从品牌经理到设计师全部参与，大约一周内就能完成网络订购的热销产品。”在展会现场康妮雅设计总监麦挺峰对记者说，“网络销售随时都能掌握畅销款，并能与消费者更直接的沟通，能更好地满足她们的需求，比如有一款大花图案的家居服，我们当时设计成长袖，但通过网络互动了解到消费者认为这个花型用在吊带或短袖上更好看，于是我们进行了改进，果然取得了很好的市场效果。”