CHIC2023（秋季）| 得优秀供应链者赢天下，CHIC聚链成势，破解新变局

与不确定性共存，这似乎已成为当前身处纷繁复杂市场环境下的服装企业“新常态”。对于每一个企业来说，如何以不变应万变正日益成为一门“必修课”，特别是经历三年考验，面对今年以来消费市场的稳步恢复，企业们都在摩拳擦掌准备抓住这一复苏时机。但无论市场环境如何变幻，需求、成本、效率始终是企业应对市场不确定性的核心竞争力，这也令企业对供应链的重视程度与日俱增。

最近数月，从LVMH集团收购意大利知名皮革制造商Nutilvo，到Chanel联合Brunello Cucinelli收购羊绒制造商Cariaggi、Prada联合Zegna收购针织制造商Fedeli；从运动品牌李宁将对广西供应链基地的投资翻倍，到明星潮牌TEAM WANG成立专门的供应链公司……越来越多的企业对供应链进行战略调整与部署。在这背后，打造一个既符合市场需求趋势、又能应对未来供应冲击的供应链体系渐成行业共识。

得优秀供应链者赢天下

东宙时尚研发学院首席学术官

东格质造创始人

徐卫东

“得优秀供应链者赢天下。”东宙时尚研发学院首席学术官、东格质造创始人徐卫东有着多年服装行业供应链运营经验，他认为研判一个服装品牌未来的发展空间有多大，关键在于看该品牌背后的供应链段位。纵观目前发展得不错的头部服装企业，一个共同的特征就是都采用了各自品类领域里的头部供应链。

“从某种角度来说，优秀供应链已是市场上的紧缺资源，优秀的企业往往会提前抢占优秀供应链的优质产能为己所用。”据徐卫东观察，无论是国际品牌优衣库、耐克等，还是本土品牌安踏、李宁等，其创始人都经常会为做好产品而亲自与最优秀的供应链打交道。而当优秀的品牌遇到优秀的供应链，两者强势联合将对彼此的发展起到相辅相成的促进作用。

徐卫东以产品开发为例解释道，从表面上看，品牌市场销售主要是设计师所开发的服装产品之间的较量，但实质上这取决于企业之间供应链体系的比拼。真正对服装销量起决定性作用的因素，很多时候并不全依赖于设计师，而是产品背后强大供应链体系的支撑。

新零售战略专家

杭州希疆新零售研究院院长

“基业长青俱乐部”创始人

“希疆严选” 商城创始人

希疆

从供不应求到供大于求，在物质供应愈加丰富的今天，琳琅满目的服装产品给大众消费者提供了多样化的选择空间。“从零售端来看，如今影响消费者购买决策的主要因素，仍是以产品力为驱动，这也决定了供应链将是企业塑造未来市场竞争力的核心力量。”新零售战略专家、杭州希疆新零售研究院院长、“基业长青俱乐部”创始人、“希疆严选” 商城创始人希疆亦认为，随着当前消费的高品质、高性价比趋势，服装企业应系统化打造自身供应链。

“尽管近两年有不少企业非常重视会员运营，但我认为商品运营依然是当下服装企业经营的重点。”希疆表示，从近年的市场消费来看，年轻消费者的理性消费比例在持续提升，这意味其对产品本身更为看重，追求在高品质基础之上的高性价比产品消费。

希疆分析指出，在近年销售逆势增长的服装企业中，如伊芙丽、戎美等企业，既有不错的产品品质、性价比也较高；还有如比音勒芬、江南布衣等企业，凭借出色设计去赢得产品的差异化竞争……但对于大部分的服装企业来说，如果产品的差异化优势不足，就必须依靠性价比去赢得更多的市场机会，这比拼的是企业的高周转率、高定倍率，更考验其从企划、设计到采购、生产、配销等高度协同的供应链系统化运营能力。

上海良栖品牌管理有限公司创始人

程伟雄

上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄则认为，近年来，从单一渠道到多元渠道的销售方式变革，加速推动了当前商品供应端尤其是服装生产供应链资源的优化与调整。

“在早年的渠道为王时代，受线下单一渠道所限，服装生产供应端距离销售端较远，但随着近年科技的快速发展及渠道的创新升级，服装企业可以通过实体店、电商、直播等多元化销售渠道直接触达到消费者。”程伟雄分析表示，渠道销售中间环节的缩减，也为企业带来了更多市场价格博弈的机会。也就是说，谁掌握了供应链资源优势，谁就能更有针对性地满足消费者的差异化需求，提供更具性价比的产品消费体验。

“从目前服装产业供应链的发展情况来看，品牌企业与生产加工商或面辅料商之间的整合渐成一种趋势，这体现了新变局下大家抱团取暖共克难关的正向意义。”但程伟雄也表示，在向高质量转型跃迁的未来，企业要实现从供应端到销售端的全产业链路打通，实现从纱线、面料到染整、成衣等供应链的垂直一体化运营，才能为产业带来更大的价值。“譬如申洲国际等代表企业，正是凭借垂直一体化的供应链优势，令其在激烈的国内外市场竞争中依然能获取更多利润。”

数字化助力供应链优化升级

温州市外贸服装商会会长

温州珍瑾服装有限公司董事长

吴爱微

事实上，从内销到外贸，服装供应链优化升级趋势已愈发明显。一个不容忽视的现象是，部分纺织服装外贸订单在近年正逐渐转向成本更低的东南亚国家。

对此，来自外贸大市的温州市外贸服装商会会长、温州珍瑾服装有限公司董事长吴爱微深有感触地表示，不少服装外贸订单的价格一降再降，如果企业在生产供应方面再不做颠覆性的升级创新，那么企业利润可能就没有了。“现在企业接到的外贸订单，多是别人做不了的较难的订单，但成本费用也跟着增高了。”

面对降本增效的迫切性挑战，近年来快速发展的数字技术正日益融入企业研发、生产、供应链各个环节，不断推动产业链解构与重组，并带来成本与效率的提升。

新物云大麦供应链CEO

王浩宇

“现在，越来越多的服装企业都倾向于向供应链要效益。”从事时尚行业数智化供应链建设十余年，新物云大麦供应链CEO王浩宇发现如今服装企业对数字化转型的诉求很高，并正在成为当前企业运营必不可少的一个工具。最明显的变化就是，今年以来大麦供应链的业务量已比前两年实现翻倍。

“从品牌企业到生产加工商、再到面辅料商，大家都意识到再靠传统运作模式已经是行不通了，必须依靠数字化的手段来解决目前所遇到的信息不透明、协同效率较低等供应链掣肘。”在王浩宇看来，越是头部企业，其对于商品库存周转率的要求就越高。

这意味着企业既要不断推出新款服装来测试市场销售热度，又要在出现爆款时做到供应链相关方的快速联动，及时响应翻单需求进行补货供应，并确保企业在生产供应的每个阶段库存都处于最佳状态。“其实，数字化工具的最大价值就在于帮助每个企业去优化提升现有管理流程，通过对商品的全流程数字化管控，实现更加精准有效地做好一盘货。”王浩宇如是说。

不难发现，随着新一轮全球产业链供应链布局进入深度调整期，着力提升产业供应链韧性和安全水平已成为我国积极应对世界变局的主动作为，这是加速推进产业高质量发展、构建纺织服装现代化产业体系的重要保障。

着眼于打造服装产业供应链的创新集成平台，将于8月28-30日举行的CHIC2023（秋季）实力汇聚产业链上下游优势企业，全面呈现服装产业链所需的各种产品、服务、资源平台和解决方案，倾力展示新时代中国服装产业的制造水平和供应能力，并利用行业平台超60万+专业观众的海量资源服务于服装服饰企业，带来更多的供应链商机与合作。