一位从定制行业走出的创业者，融了几个亿

最近看到一则消息： 36氪出海·首发｜辛巴达完成数千万美元A轮融资，服装柔性供应链服务走向全球

服装柔性供应链服务商达达辛巴达（广州）科技有限公司（下称「辛巴达」）宣布完成由隐山资本投资的数千万美元A轮融资，新资金将用于供应链和技术投入（标题为几个亿，是换算为人民币了，请读者知悉~）。

值得一提的是，辛巴达创始人兼 CEO 大风，也曾是定制圈的从业者，我与其有短暂的共事交集，他毕业于清华，在大学和硕博阶段学习方向均为供应链，在2007年创办了私家裁缝，致力于用互联网技术改变服装行业，私家裁缝目前已成为国内知名的手工西服标杆品牌。

私家裁缝服务过23个国家和地区的客户数超过1万人，客户身价超过2000亿人民币。服务过的知名客户有雷军、李开复、张涵予、孙红雷等。

大风和搭档邹好运在创建私家裁缝时，服装高定在国内还属于空白，清华博士、985高校毕业进入裁缝行业的人少之又少，当时引起了众多媒体的关注，北京青年报，北京晨报等媒体给予大篇幅的报道，一定程度上给私家裁缝打出了名气。

私家裁缝抓住过两波流量红利，团购网起来时，是第一个上线团购网的定制品牌，做到团购网销售第一；微博起来时，微博营销也做到定制行业微博销售额第一，但是这样的成绩并不能满足大风的梦想。

定制行业有两大瓶颈难以克服，第一是行业规模太小，第二是受制于量体师的水平和数量，当时还不能大规模标准化培训量体师，量体师成为定制行业品牌复制，扩大规模的致命瓶颈。私家裁缝开了不少店，也培养了不少量体师，但都达不到品牌标准化复制的要求，同时，量体师的流动性也较大，私家裁缝一度成为北京高定圈的小黄埔军校。

在大风看来，一个好的创业项目，必须具备三个金指标：产品有复购，模式可复制，品牌有复利。

定制行业有良好的复购，但是缺乏可复制性，更谈不上复利，只能做成小而美的匠人生意。 在大风看来，高级定制是小而美的行业，是个性化定制生产，市场规模有限，应该在规模化生产与个性化生产之间找到一个平衡，市场够大又能打造差异化，这也是大风将私家裁缝交由搭档邹好运打理，全身心创建辛巴达的初衷。

随着电商的发展和对服装柔性供应链的需求，市场对优质柔性产能的需求开始成规模地爆发，行业出现拐点，2017年他创立了辛巴达公司，目标定位为「分布式的申洲国际」。

服装产业最大的矛盾是规模化产能和消费者个性化需求之间矛盾，柔性生产能够对消费者个性化碎片化需求快速反应，拥有足够大的市场需求，特别是女装快时尚领域，柔性智能制造已经成为服装产业新型的基础设施。

新一代的品牌正在基于新一代的供应链基础设施而不断崛起成长，新一代的品牌公司能够比竞争对手更快地满足消费者。因而新一代品牌要求「四快」：

快速捕捉消费者不断变化的最新需求

快速小批量生产和上新

快速送达消费者

从而快速抢占消费者钱包

因为商业模式的不同，新一代品牌相比旧一代品牌对供应链的需求有本质的不同。

大风创立辛巴达后，将柔性生产的概念带入了服装行业，是国内最领先的服装柔性供应链公司，累计融资额已经超过5亿人民币。辛巴达通过服务以 SHEIN 为代表的「超级客户」，围绕这类高增长大客户的核心需求建设柔性供应链能力。目前辛巴达在中国已建设并运营有20多家自营工厂，同时辐射管理数百家稳定合作工厂。

从自营工厂开始，在服务客户、成为核心供应商的过程中，辛巴达开发了适合柔性供应链的技术平台，向行业输出管理、标准和技术。对于小单快反的订单，20块钱的成本浮动就会影响1%的利润，每天要处理和交付数万张不同SKU的订单，只有大规模地使用技术才能做到高水平的稳定交付和成本的自动核算与控制。一个亿级工厂需要管理超过400人、每天要同时处理1000张不同SKU的并发订单，每张订单平均对应10+家供应商、超过10个产业环节，复杂度随单数增长指数级增加。

以市场和客户需求为契机，辛巴达也开始了全球化道路。大风表示公司已经在土耳其投资设厂，并将在土耳其建立更多的柔性快反工厂和面料工厂。土耳其连接欧洲和亚洲，靠近欧洲和中东两个大市场，还有大量熟练工人和年轻农民，平均年龄22岁。土耳其是辛巴达出海和全球化的第一站，之后还会考虑在巴西、墨西哥、摩洛哥等地区拓展业务，为客户提供本地化的柔性供应链服务。

在辛巴达突飞猛进期间，私家裁缝在首席量体师陈志康先生和邹好运的带领下，在疫情期间投入新技术研发，在阿里云等战略合作伙伴和投资人的支持下，研发智能量体尺，研发国内领先的体型大数据智能定制系统，通过软硬件的创新，实现了从前端体型数据采集到后端智能制造全流程数字化。

在服装行业高度内卷，高度同质化的今天，私家裁缝通过科技与时尚的结合，开始科技定制的城市合伙人模式，用智能量体尺取代专业的量体师工作，让有资源有渠道的人进入到定制行业不再有量体师障碍。

作为定制领域的创业者，大风将技术创新的理念融入到私家裁缝的血液中，也融入到辛巴达的开创和经营中，正是基于对服装产业传统制造和商业模式痛点的深度思考，才使辛巴达找到了「分布式申洲」的定位，并通过数字化技术应用，使分布式柔性产能成为服装产业新型基础设施，为全球的服装品牌和客户提供柔性供应链服务。

祝贺大风，祝贺辛巴达，也期待私家裁缝也能为定制行业注入创新的力量。

提示：全国巡回的「定制交流会」第18站，将于4月11日在成都开展，40余家供应商和预计600+同行参与，是西南区域的一次同行交流盛会，不容错过~（长按图片二维码即可报名参与）。