营收超355亿 “而立之年”的安踏开始谋划新十年

来源：联商网 　　作者：罗秀玲

3月24日晚间，安踏集团发布2020年财报：

收益同比上升4.7%至***355.1亿元，连续7年保持增长；经营溢利同比上升5.3%至***91.5亿元，经营溢利率同比上升0.2个百分点到25.8%，盈利水平行业领先；毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%，为行业***；电商业务同比增长超过50%，收益在2020年突破了***90亿元；报告期内集团***市值突破3000亿港币，并成为首家纳入恒指的中国体育用品公司……

安踏集团执行董事、集团总裁郑捷在答记者问时称，而立之年的安踏集团将继续深化“单聚焦、多品牌和全渠道”战略，打造三条增长曲线。三条增长曲线根据安踏集团规划，三条增长增长曲线分别是：以安踏为代表，科技引领“大众专业运动”定位的创新增长曲线；以FILA斐乐为代表，引领行业增长的高品质高速度增长曲线；以DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆体育为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

安踏集团方面认为三条增长曲线构成了集团独特的核心竞争力。从安踏集团公布的财报数据看：2020年，安踏主品牌收入为157.5亿元，下降9.7%；FILA收入增长18.1%至174.5亿元，；而在迪桑特（DESCENTE）及可隆（KOLON SPORT）业务的带动下，除安踏和FILA以外的其他品牌收益达到23亿元，增幅达到35.4%。为了持续夯实三条增长曲线，安踏集团制定了不同的规划。比如孵化出的FILA KIDS斐乐儿童和FILA FUSION斐乐潮牌两大子品牌高速成长，FILA斐乐正在从“一个人”的品牌成长为“一家人”的品牌。

FILA斐乐一方面深度布局一、二线城市，FILA 5G、FILA FUSION 2.0、FILA KIDS 3.0门店新形象全面落地；另一方面鞋商品成为新的业务增长点，年销售突破1000万双，为FILA斐乐招募了大量年轻消费者和新粉丝人群。DESCENTE迪桑特定位为高端综训、滑雪、铁人三项领域的第一运动品牌，深耕一、二线城市，2020年年轻会员增长超过20%；KOLON SPORT可隆体育定位高端品质户外生活方式品牌，成功打造多款心智品类商品，新店铺形象重塑后店效快速增长，实现盈利。

ARC‘TERYX始祖鸟实现正增长，以它及SALOMON萨洛蒙、WILSON威尔胜等品牌为代表的AMER SPORTS亚玛芬体育，达成了全年的业绩指标，符合市场预期，正朝着5个10亿欧元的发展目标稳步迈进。郑捷指出：未来亚玛芬体育依然当作是国际品牌在中国落地的主线，坚持品牌的定位和发展模式，当然中国市场可能会有专属的产品线，但品牌依然坚持其调性，这是第一位的。

至于主品牌安踏，郑捷则指出其主要挑战是如何进入中高端的shopping mall，于是安踏品牌在2020年启动面向未来的战略转型：一方面启动品牌重塑，另一方面优化渠道资产，推进新渠道建设。加快购物中心布局的同时，推动十代店新形象进入主流市场。直面消费者计划2020年，安踏集团重资投入开启数字化转型，布局未来10年发展。从2020年下半年开始，安踏集团推出直面消费者计划。

作为转型的第一阶段，安踏将在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市，大部分转型为品牌直营。上述地区的3600家安踏品牌店，计划约60％由安踏集团直营管理，40％由加盟商按照安踏运营标准管理。郑捷透露，该进程预计于3月底全面完成。事实上，安踏希望通过直面消费者（Direct to Consumer）实现人、货、场的重构，确立了提升会员价值、强化技术中台、创新商品智能化和升级官网私域流量四大数字化转型的项目目标，从全价值链、产业链、供应链全面布局数字化，运营效率大幅提升。

目前看来，安踏集团直面消费者计划成效颇佳，根据公告，安踏和FILA两大品牌线上会员总数去年大涨130%至超过1400万。此外，数字化转型也助力了集团电商业务，公告指出，2020年安踏集团电商业务同比增长超过50%，收益在2020年突破了***90亿元。

安踏集团希望未来5年线上销售占比达到整体业务40%。安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠认为：“2020年是挑战更是机遇，让我们提前实现了变革和布局未来。我们更清晰地认识到高质量发展的重要性。只有坚持正确的战略导向，不断打造企业的核心竞争力，才能处乱不惊、稳扎稳打，保持健康可持续的增长和公司基本盘稳固。

2021年是安踏集团成立30周年，展望未来，我们要坚定发展战略不动摇，抓住双奥体育大年的机遇；坚持全球化的思维和格局。所有的边界都是认知的局限，我们会以使命驱动发展，站在未来看现在，推动公司实现全球化的安踏和安踏的全球化。我们对整个集团在2025年之前实现流水双千亿的目标充满信心，为成为一家受人尊重的***多品牌体育用品集团而永不止步。”