“疫时”蘑菇街首推佣金双免，或是服装品牌的新机会

春节前的北京王府井街头，与平日里人群攒动的景象相比，可以用“冷清”形容。

疫情之下，大家都很难

春节前后往往是服装行业的销售高峰期，但是自从去年年底到现在，新型冠状病毒疫情的持续蔓延，打破了原本火爆的消费场景，多数商场，服装品牌店铺闭店，或延迟复工。

日前，太平鸟门店陆续暂停营业，而复工时间也一再延迟，伊芙丽关闭了线下2/3的门店，GAP关闭了中国的总部和工厂，优衣库也关闭近40%门店，另外H&M、李维斯等品牌也均表示将关闭大部分中国线下门店。

对于对品牌商家来说，除了歇业带来房租、人工等一系列问题，现在最突出的问题就是有货卖不出去，积压大量的库存。尤其是一些受季节性因素影响较大的服装行业、农货市场，由于前置的销售模式、有限的时间窗口，以及线下门店暂时关门，各大品牌商家可能面临着更大的库存压力。

拿服装行业举例来说，服装品牌都会在年底把冬季的库存先清掉，同时已经准备好了春季服装的库存，而在开年时实际上已经要为夏季服装做准备了。而现在疫情下，很多服装品牌面临的最大问题就是积压了大量的库存，库存积压就无法形成现金流，积压越久对服装企业的风险越大。

面对不确定的疫情发展，企业只有想方设法先活下来，活下来除了企业进行开源节流自救，期待政策的扶持外，更需要行业的互助来共克时艰。

渡过危机，需要发现机遇的眼睛

如何渡过疫情，取决于企业是否能够抓住在疫情中出现的机遇，正如暴雨过后， 有人抬头看天，看到的是晴空万里，有人低头看地，看到的是满路泥泞，寸步难行。

在这次新型冠状病毒疫情中，总会让人想起2003年的那场非典疫情，在那次疫情过后，线上销售的方式脱颖而出。

同样在非典前，携程已经是在线最大的酒店和机票分销商，而非典的突然爆发，没人住店，没人出行，让携程的营业额骤降，经营面临困难，携程创始人梁建章甚至一度有意卖掉携程。最后，携程在梁建章的坚持下采取有力措施，才发展成今天的行业巨头。

现在我们回头看，非典时候的携程做对了什么呢?梁建章预测到了线上旅游出行的报复式消费，消费并没有消失，人们消费欲望的减弱是暂时的。前不久，经历了这次疫情洗礼的海底捞宣布，并不会下调2020年度盈利预期，也许就是这个道理。

疫情，考验的是品牌企业的现金流，在这场大考中，品牌企业的机会在哪里?

蘑菇街平台“带货王”小甜心，在2月5日的一场公益直播似乎给出了答案。由于疫情原因，品牌商家无法提前给主播提供样品，小甜心首次以远程无样品直播的形式进行卖货，成功帮助海澜之家、快鱼等品牌商家解决了近200万货值的库存。

而重点中的重点是，本次直播是佣金双免的，品牌商几乎无需支付任何成本。小甜心的直播正是蘑菇街海阔项目的第一枪，“海阔”项目包含全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻等多项优惠举措，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机。

或许是因为品牌商都有一双挖掘机会的眼睛，短短2周的时间，海阔项目帮助近400个时尚品牌消化超80万件商品。

我们具体来看下这项政策为企业带来的机遇。

首先，在短期内，该政策提供几乎零成本的试错机会。众所周知，2019年直播电商是电商行业最大风口，随着李佳琦、薇娅、李子柒等主播的横空出世，佣金和坑位费等相关销售成本一路水涨船高，对于品牌企业，直播特卖需要付出相当高的试错成本，而销售结果往往存在极大的不确定性，ROI很难预测，网上甚至出现直播带货对于品牌企业不赚钱的说法。

本次佣金双免政策，对于企业来说既是一次难得的清库存、快速回笼资金的机会，又是难得的零成本直播电商转型机遇，即便没有很强的现金流压力，品牌依然可以测试自己的商品是否适合在直播电商中售卖，流量是怎样的，需要多少的备货库存等问题，毕竟ROI的I趋近于零，在实战中了解直播电商的运营模式，更有助于未来的线上转型与布局。

此外，蘑菇街还推出了无须入驻、免保证金等措施，这对品牌来说意味着与平台的合作方式更加灵活，无需投入大量的人力和时间成本入驻店铺，也规避了行业中存在已久的入驻竞争问题，蘑菇街可以作为任意电商渠道的补充渠道进行销售以及清货，对于大多数品牌是不错的选择。

从长期来看，品牌特卖+直播电商已然碰撞出新的机遇，有机会成为电商行业新的增长点。直播电商中的主播们，向来注重商品的高性价比，品牌特卖的牌子货，无疑为主播们提供信任背书和品质保证。

而蘑菇街这样的直播平台上的主播非常多元化，这给品牌清库存提供了极大的灵活性，可以根据商品风格挑选不同的主播，有助于同一品牌不同产品的库存清理，这对于样式广，库存深度浅的品牌非常有利;当然，挑选相似的主播，同播一款货，增加同一款式的信任背书，有利于爆品的打造。加之电商主播与生俱来的感染力，品牌特卖，水到渠成。

另一方面，对很多品牌商家来说，蘑菇街是一个获得新客的增量渠道，以海澜之家为例，很多品牌商都认为蘑菇街以女装见长，但在此次海澜之家与蘑菇街的合作中，大量男装库存也被清空。蘑菇街创业九年，当年那群买漂亮裙子的小姑娘已经成长为职业女性甚至升级成为母亲，其购买力在提升，所需商品品类在拓宽，过去她们更习惯于购买小而美的白牌商品，但当品牌特卖与直播结合，这些用户都将成为品牌商家的新机遇。

所以，我认为基于直播的强互动性、直观性与灵活性，品牌特卖+直播本来就是天然的完美结合，非常适合品牌作为特卖渠道长久的经营，需要提醒品牌商的是，这并不意味着品牌要放弃其他已有渠道，而是对渠道体系进行补充与完善，直播电商的特卖能力，在逆境之下，将会成为未来清理库存的主要途径之一，有助于企业提升渠道抗风险能力;在顺境中，也是打造新品爆款以及测款的重要手段。

零售在线化时代早已来临，此次疫情带来的挑战再次验证线上线下结合对零售行业的重要性。2020年，品牌特卖+直播的组合必将成为零售行业的新趋势，也将成为各品牌商家必争之地。