法高端女装品牌Roseanna重组所有权结构 将引入新股东

最近法国高端女装品牌Roseanna对所有权结构进行了重组，法国商人Dan Arrouas通过他的投资公司Groupe Vog入股Roseanna，成为新股东之一。

调整股权结构是为了给Roseanna注入新的动力。2007年，Roseanna由Anne-Fleur Broudehoux和Roxane Thiery创立于巴黎。Roxane Thiery于去年离职。目前Roseanna的股权属于创始人Anne-Fleur Broudehoux、法国国家主权基金BPI France和Dan Arrouas，以及一些长期私人投资。

据报道，Roseanna的年销售额约300万欧元，与130个多品牌分销商合作，并拥有一个位于巴黎Froissart街的单品牌门店。该公司宣称的目标是，在三年内销售达到目前的4倍，成为当代高端市场的一个不容小觑的品牌。

Barbara Quaranta被任命为Roseanna的新任总经理，她曾在法国时装品牌Ba&sh任职，而自2016年以来一直担任Roseanna首席执行官的Aline Meynard已经辞职。

Barbara Quaranta说：“促使我加入Roseanna的是它的品牌吸引力和产品范围优势。Roseanna是一个有潜力的品牌，值得用雄心勃勃的增长计划加以开发。”

Roseanna新的系列产品和定价工作已经开始，新产品将于2019-2020秋冬季发布。新产品的价格将更加合理，平均250欧元。同时仍然会有一些更加奢华的创意型设计。Barbara Quaranta说：“Roseanna此前的定位有点太高端了。通过新的定位，并利用Roseanna独特的风格、以往的畅销品，以及内衣和鞋履品类，我们认为Roseanna可以为自己开辟一个非凡的市场。”

2019年，Roseanna将开始在以下几个方面进行投资：Roseanna的设计师将更多地参与和DLX代理商合作的数字广告营销、加强在法国和国际上的批发业务、开设更多的单一品牌店。Dan Arrouas表示:“我们的目标是有选择的，而不是大规模地在巴黎及其他高档地段展示品牌。”作为Roseanna品牌历史上的新篇章，第二家Roseanna门店预计将于夏末在巴黎开业。

此外，Roseanna还将把重点放在法国和海外的百货商店。从今年2月起，Roseanna将对老佛爷百货的销售点加大投入，并将把勒邦市场的销售点搬迁到人流量更大的特许经营场所。

该品牌还将在美国市场达到一个重要的里程碑。此前Roseanna在美国只有少数几家合作的零售商，2018年底Roseanna登陆了美国Nordstrom的10家分店。此后Roseanna可能会通过特许商店进一步扩大在美国的业务，利用品牌已有的分销商，这一计划可能很快就能成型。

Roseanna还将在1月份升级品牌网站，估计新的网站最终可能会为Roseanna带来约25%的收入。Dan Arrouas表示:“我们的商业模式是一个完美的组合，在批发和直接零售之间取得了理想的平衡。”除了招聘新总经理外，Roseanna还在招聘电子商务、社交媒体传播和运营方面的新经理，以便在新扩张计划启动之际充实员工团队。

来源：华丽志　　作者：金黛茜