新百伦定目标10%的增速 2023年收入破70亿美元

New Balance Athletics Inc. 新百伦首席执行官Rob DeMartini 为该美国体育用品集团提出了2023年全球销售突破70亿美元的战略目标。

由集团主席James S. Davis 在1972年将当时只有六名员工而日产量仅30双跑鞋的New Balance 品牌收购后，New Balance Athletics Inc. 现已发展成为在全球雇用超过7,000人、拥有六间工厂、运动鞋世界市场份额达4%的跨国巨头。

Rob DeMartini 在接受WWD 访问时，透露过去十年集团收入以年均10%的速度增长，今年收入预计会从2007年的15亿美元上涨到45亿美元。而只需保持相同的增速，2023年便可增至大约72.5亿美元。

他表示达到目标的过程不易，而坚定不移地以成为全球最佳跑鞋品牌为核心策略将是引领New Balance Athletics Inc. 迈向70亿美元里程碑的信条。“我们不会试图追逐市场或当下的热门潮流，”Rob DeMartini 说道。

Rob DeMartini 同时认同拥有时尚感的必要性，而他们可轻易从历史产品库找到切合流行的型号，例如眼下的“老爹鞋”潮流该品牌便拿出了608型号来应对。

根据市场研究公司NPD Group 的数据，在截至2018年6月的前12个月，New Balance 品牌在美国功能运动鞋市场的占有率排名第三，仅次于Nike 耐克与Adidas 阿迪达斯，而在整体运动鞋市场中则落后Nike 耐克、Jordan、Adidas 阿迪达斯和Skechers 斯凯奇。

日本是New Balance Athletics Inc. 的第二大市场，30年前创办的日本子公司是该集团第一间子企，东京也有设计工作室。国际营销总监Jeff McAdams 指出当地业务的基石是产自美国五间工厂和英国Flimby 工厂的运动鞋，这也使New Balance 成为现在绝无仅有仍将大量产能留在英美的主要世界性运动品牌。

该集团亦在中国、亚太地区、澳洲、新西兰、南非、英国、西班牙、意大利和斯堪的纳维亚设有子公司，其它地区则通过分销经营。而中产阶级迅速扩大且慢跑健身热潮正旺的中国自然是最突出的重点市场，Jeff McAdams 指出三年前中国仍未有显著的跑步潮迹象，情况在过去12-24个月发生可见的改变，现在中国就像70年代末和80年代初的美国，发展势头令人振奋。

New Balance Athletics Inc. 在中国采取垂直模式，不设批发业务，而当地近3,000间零售店的规模几乎是北美市场(略超300店)的十倍。而美国本土、日本和欧洲都以批发为主，主要分销伙伴为跑步专门零售商，也在Amazon.com 设店，美国线下只有160间授权门店、80间工厂店和10间一线门店，Rob DeMartini 称本土门店的数量不会有大幅增长。

2017年美国销售实现12%的增长，欧洲也有优秀表现，亚洲则有所放缓，拉美、智利和巴西等新兴市场欣欣向荣，近年也在中东设立分部。Rob DeMartini 透露目前整体销售形势不俗，预计今年增速可超越10%。

在众多市场的消费者眼中，New Balance 是一个运动生活方式品牌，而管理层则强调“功能运动”才是他们的传统优势和一直以来的重心。在中国，该品牌正围绕着它的跑步专长开展活动和产品推广。在日本，今年初品牌更与有“日本鞋神”美誉的制鞋职人三村仁司签下了多年专属顾问合约，期限跨越了2020年东京奥运会。

管理层又指出只有基于功能产品的成功，New Balance Athletics Inc. 才能把生活方式发展成为为集团贡献一半销售的业务。然而即使近年与Paul Smith、J.Crew 和Kith 等设计师、品牌和潮店的合作系列大获成功，但Rob DeMartini 透露集团将减少外部合作，从而专注产品质量并加大对功能性的投资。

New Balance 在2017年赞助了纽约和伦敦马拉松。Rob DeMartini 指出这些赛事同时为服装和配件等产品提供了扩张的机会。于1906年作为脚弓支撑器生产商的该品牌在1938年创造第一双New Balance 跑鞋，40年后才开辟运动服品类。过去七年服装销售增长四倍，目前占集团两成销售，其余均由鞋类贡献。为了进一步促进服装的增长，管理层把扩大女性服装消费群体定为未来五年该品类的核心策略。

以往男装和女装各占New Balance Athletics Inc. 七成和三成的业务，该比例现已拉至平衡。与此同时，童装和配件也是主要增长动力。2015年该集团宣布进入足球领域，并成为了英超球会利物浦的赞助商。

来源：无时尚中文网　　作者：林璧莹