唯品会Q2营收增长18.4% 自营服饰穿戴品牌稳定增长

8月14日消息，唯品会发布2018年Q2财报。报告显示，Q2唯品会净营收为207亿元人民币(约合31亿美元)，同比增长18.4%，实现23个季度连续盈利;归属股东净利润为6.816亿元人民币(约合1.03亿美元)，同比增长76.4%;订单数1.113亿，同比增长31%。

唯品会在财报中表示，其营收增长来自于核心业务自营服饰穿戴品牌业绩的稳定增长。

“好货聚焦”战略的三个看点

财报数据显示，Q2唯品会人均消费同比增长约12%，用户复购率为85%，高于去年同期的79%;复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。

唯品会表示，第二季度净营收增长，是战略升级驱动了业务增长。

如，“好货聚焦”战略：

首先，唯品会在10个国家和地区组建买手团队，其中海外团队95%以上为资深外籍买手，大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验，如亚马逊、梅西百货、沃尔玛、Bloomingdales、Michael Kors等。

据了解，唯品会的买手选货的标准是不仅要选择海外小众、可形成差异化的商品，而且要选择符合中国消费者需求的好货。为此，唯品会对外籍买手进行技术和中国文化双方面的培训，使买手了解一线中国消费者，以便因地制宜地精选货品。

其次，采用好货绝对低价模式。唯品会通过加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，进而为深度折扣与高性价比提供可能性。唯品会在Q2新增多个大牌入驻，其中包括英国皮具品牌Mulberry和法国时装芭蕾鞋品牌Repetto。

再次，强供应链支撑和严质检体系。截至目前，唯品会已完成了11个海外办公室，18个大国际货品仓，除了仓储外，在跨境商品的整体供应链上，唯品会采用买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化的跨境自营模式。

社交场景下小程序新客数环比增5倍

在“好货聚焦”战略的基础上，今年Q2唯品会不断上线新产品和新功能。

今年6月，“唯品快抢”全新改版上线，每天定时上新产品，涵盖美妆个护、服饰鞋包、家居日用、电子产品等多类目的商品。该频道上线一个多月以来，8月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬即实现翻番;销售额同比增长90%，独立访客数增长71%，转化率增长22%。

同在6月份，唯品会上线了社交分销平台云品仓，其上线当天店主数量增至20000+。

对于布局唯品仓产品，唯品会方面表示，唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台，在下游，唯品仓为小B(代购)客群提供优质品牌商品。

此外，唯品会8月在主站推出“最后疯抢”频道，主推深度折扣，与唯品快抢主推大牌单品不同，最后疯抢主打品牌组货，进行限时限量特卖。

值得注意的是，唯品会的小程序增长迅速。财报显示，Q2唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新增长较多，来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。财报数据显示，唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。而截止到8月14日财报发布，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。

此外，唯品会于8月10日正式上线的代购批发平台——唯品仓，其带来的业绩将会在Q3中有所体现。

据了解，唯品仓是唯品会新孵化的App，定位于服务广大代购和批发客群体，将围绕B端社交电商分销模式，借助微信QQ等社交平台，通过组货、抢拍、播货、转发分销等形式为品牌方清理库存，处理尾货商品。

唯品会相关负责人表示，从整体来看，唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，并在主站发展唯品快抢、最后疯抢等业务黏住消费者。唯品仓则围绕B端社交电商分销模式，联合品牌抢占代购批发客群。

Q3营收预计超170亿

除了电商业务，唯品会还披露了今年Q2其在物流和金融业务方面的数据和进展。

金融方面，今年 Q2，唯品会不断升级产品形态和功能，通过定制化，满足家族用户需求。截至6月底，消费贷产品“唯品花”累计开通用户数接近2000万，其中85后、90后年轻用户持续增长。

物流方面，今年6月末，唯品会东北物流中心正式开仓，主要负责辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古四省的订单业务以及全国商品的调拨业务。未来，唯品会东北仓将投入建设大量自动化设备，在智慧物流上不断发力。在财报中披露的数据显示，目前唯品会已在华南、华北、西南、华中、华东、东北地区设立六大物流仓储中心，总面积超过290万平方米;在东京、首尔等地共有9个海外仓，合计仓储面积59000平方米。唯品会旗下的品骏快递全国直营标准化站点3900个，快递员工总人数超过31000人。

唯品会在财报中显示，蜂巢全自动集货缓存系统现占地面积约30000平方米，唯品会华北物流中心已于今年6月上线机器人全自动集货缓存系统。

整体数据来看，Q2唯品会自建物流交付了约99%的订单，高于上年同期的95%。

在本次Q2财报中，唯品会还披露了今年Q3的营收数据，预计Q3营收173亿元人民币至181亿元人民币。

来源：亿邦动力网