双十一日单量超10万 NEIWAI完成6000万元B+轮融资

时隔5个月，内衣品牌“NEIWAI内外”再次完成6000万元B+ 轮融资，投资方为华强资本。

2017年11月，内外完成7000万元B轮融资，由Vertex祥峰投资领投，真格成长、启赋资本、华强资本、真格基金跟投。值得一提的是启赋资本、真格基金也是内外前一轮的投资方。而此前，“NEIWAI内外”还曾先后获得过两轮融资，分别是2015年获得真格基金的Pre-A轮融资，2016年8月获得启赋资本领投，真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资。

NEIWAI内外是一家主打女性内衣的互联网品牌，隶属于上海东永商贸有限公司。由李江、刘小璐夫妇创立于2012年。主要从细分市场入手，主打无钢圈、主打穿着舒适零体感的无钢圈内衣产品。

其商业模式与“优衣库”的逻辑类似——少SKU，深库存，持续改进经典产品。一方面，内外的定位是以材质取胜，消费者追求舒适、熟悉感，而不是像普通服装那样追求新鲜感;另一方面文胸产品配件多、供应链复杂，如果改外观，面料、版型都要随之变化，不利于做深供应链。按照这套思路，近三年年来，公司一直保持着5~6倍的增长速度，2017年销售额近1.5亿元，双十一日单量超过10万单，与黛安芬、维密、华歌尔等国际大牌一起进入天猫文胸前10。

进入2018年后，内外一方面继续保持销售增速，今年1季度销售额同比增长4倍，同时也有几方面的新动向。

同时，明星代言和线下店的开设同步进行，请杜鹃做代言人。据了解，这次杜鹃代言Campaign的创意与投放都由内外的创意团队自己完成。内外对平面和视频广告全面立体投放在户外、电影院等场景。

线下店开设方面，目前内外已在上海、南京、重庆拥有5家线下店。其中上海静安嘉里中心店月坪效超过1万元/坪，客单价1000元，NEIWAI Studio高端系列销售占比超过50%。今年内外将在太古、嘉里、凯德、华润、银泰等高端商业地产品牌开设超过25家实体店。

来源：投资界　　作者：rica