CFW记者：各位网友好，欢迎关注CFW服装经理人。今天做客我们会客室的嘉宾是杭州产业带负责人，方蕾。方总，你好。
#fangtan$方总：大家好。
CFW记者：请简单介绍一下杭州产业带平台？
#fangtan$方总：阿里巴巴杭州产业带是杭州市人民政府联合阿里巴巴合力打造的杭州企业B2B线上平台，由杭州市商务委员会主办，点石文化传播有限公司负责运营推广。杭州产业带的网址是：hangzhou.1688.com 杭州产业带于2015年12月29日正式上线，运营至今，对杭州企业的电商转型发展起到了巨大的推动作用。这个成绩，离不开政府的指导，离不开阿里巴巴的支持，离不开服务商的创新，更离不开10700多家入驻企业的辛勤付出。杭州产业带的主营类目是女装，服装类企业数量占到整个杭州产业带的三分之一以上。除了女装外，男装、童装、食品、服饰周边及包装也是杭州产业带当前主推的类目。
CFW记者：我们这次参加杭州时尚周的服装企业，是通过怎么样的形式优选的？选的过程中有哪些具体要求？
#fangtan$方总：筛选“十大新锐品牌”主要会从线上和线下两个维度去做选拔。首先，我们会根据1688平台的数据，初选出线上运营能力强，交易供货能力强，有品牌且风格时尚适合走秀的候选企业，然后，我们实地走访每家候选企业，了解企业的团队、规模以及负责人的愿景思路，从而综合评定出最具培养潜力的十家企业。而其中，对于杭州产业带平台的参与感和责任感也是我们考量的重要因素之一，入选的企业，除了具备足够的实力外，更需要有着开放、热忱、互助的态度，愿意帮助平台的其他同类企业，真正起到标杆的作用。
CFW记者：来参加杭州时尚周，主要是基于哪些方面的考虑？
#fangtan$方总：杭州产业带从上线至今，已经运营了近两年时间，虽然入驻企业家数和交易量逐年增长，但是也面临着品牌缺失的尴尬状况。一方面，线下成熟的女装品牌，大多已有成熟的销售渠道，不愿意入驻1688将价格透明化；另一方面，1688上的企业大多为“无名良品”，品牌意识薄弱。第一年，我们投入更多的精力为入驻企业引流量，做交易；第二年，我们认为平台和入驻企业要有质的提升，必须开启品牌化之路，这对企业才是更长远的支持。以往参与杭州国际周的都是线下知名品牌居多，我们想借此契机，让那些平台通过层层选拔脱颖而出的优秀品牌在这个舞台上获得曝光和宣传。起初，还有些忐忑，但看完今天秀上各品牌近乎完美的表现，给了我极大的信心，参加这样高规格的时尚盛典，对于企业对于杭州产业带，都有着重要的意义。
CFW记者：我们作为一个B2B电子商务营销服务平台，电商这些年发展势态也很猛，服装企业要进军电商，你觉得应该做好哪些方面的准备？
#fangtan$方总：首先，企业得了解自己的现状，从而选择适合的模式。做电商不再像10年前一样，只是开个网店那么简单，玩法很多，模式也很多。本次入选“杭州产业带2017十大新锐品牌”的10家企业，虽然主营都是女装，但是经营模式也各不相同：有的是只专注于线上B2B，有的是线上线下结合，有的是内贸跨境兼顾，有的是B2C+B2B……充分了解自己企业的现状和优劣势，才能选择真正适合自己企业的“触电”方式，不要盲目模仿他人。
其次，要有开放、学习的心态。有的传统企业排斥电商，担心发个图就被别人偷款式，这其实是一种过于传统封闭的心态。做电商，并不仅仅是多了一个线上销售的渠道，它也要求一种更开放的心态，互相交流，互相学习，共享共进。上周我们做了一场沙龙，10家新锐品牌企业共聚一堂，分享交流，大家提到最多的一个词就是“抱团”，互联网时代，唯一不变的是“变化”，携手并进，加强合作，至关重要。
想清楚以上两点，是前提，否则即使给到和那些成功企业一样的资源，一样的平台，一样的机遇，也未必能做好。杭州产业带随时欢迎优秀的杭州企业入驻，品牌之路不易，我们愿与杭州企业携手并进！
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