进军电商蓝海，这是虎门服装远征大洋彼岸的必由之路。事实上，近年来虎门服装发生了一系列美丽的蜕变——网上时尚发布中心等公共服务平台的推出，网上女装、童装设计大赛的举办，电商示范基地的强势崛起，虎门服装产业带平台的横空问世……这一手接一手的“妙棋”，不经意间，已为虎门一项驾驭未来的产业计划，布下了“珍珑棋局”。
服交会上线，只是虎门服装开拓电商蓝海的关键一招，在其身后却是牵出了更庞大、更惊人的“云计划”。如今，虎门服装已绘就壮丽蓝图——推行“传统批发零售商加盟店商 电子商务高级定制”四位一体的发展模式，集中四者的优势，形成合力，实现“四轮驱动”，从而加快虎门服装产业全球化的进程。
产业沃土
培育四大模式
网上时尚发布中心等公共服务平台的隆重推出，网上女装、童装设计大赛的接连举办，电商示范基地的强势崛起，虎门服装产业带平台的横空问世，虎门服装网上交易会的首度亮相……近年来，虎门服装发生了美丽的蜕变，从传统走向现代，从线下走上网络，从区域走向全球，透过这一连串足迹，人们可以清晰地看到，虎门服装产业与信息融合的迫切性。
事实上，电子商务已被纳入虎门服装超级项目“云计划”之中。按照设想，虎门服装产业的未来将由“传统批发零售商 加盟店商 电子商务高级定制”四种模式共同托起。四位一体，这正是“云计划”的核心。对此，虎门决策者表示，启动“云计划”并不是一时冲动，而是虎门基于对产业基础及行业态势的再认识，经过长期酝酿、深思熟虑之后提出的可持续发展战略。
经过30多年的发展，虎门服装服饰产业已形成了全国最大的产业集群，配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系。截至2012年底，虎门拥有服装服饰生产加工企业2300多家，从业人员超过20万，年工业总产值约300亿元，形成了集研发、设计、生产、销售、服务于一体的完整产业链，实现全环节生产销售。
多年以来，传统批发零售商、加盟店商、电子商务、高级定制这四种模式在虎门服装行业并存，每一种模式都有其各自的特点和优势。如传统批发零售以量取胜，加盟店商连锁效应和品牌效应强，电子商务则兼具低门槛、低成本和高效率的特点，而高级定制更是突出品牌的高附加值。
如今，虎门已形成规模庞大的批发零售市场，服装服饰市场区域约7平方公里，有40个专业市场、1.5万经营户，年销售额约600亿元。虎门品牌服装的加盟店、连锁店更是在全国中心城市，甚至二、三线城市遍地开花，有的甚至越洋过海在欧美地区开枝散叶。据统计，虎门各大品牌服装在全国设有专卖店、连锁店36000余间，仅龙头企业以纯就多达4000余间。
虎门不仅成为了国内服装主要的集散地、货源地，更以时尚之都的美誉引领着南派服饰潮流，就连风靡国内外时尚界的高级定制也在虎门悄然兴起。一件松鹰男装动辄就是数千元乃至上万元，与售价几十元的普通服装相比，其品牌的高附加值不言而喻。荣获2013年广东时装周“最佳原创牛仔设计奖”的JONEAA牛仔，早已畅销日本等20多个国家和地区，其所推出的高级定制系列更是成为香港及内地时尚界的宠儿。
雄厚的产业基础为“云计划”四大模式的成长，提供了肥沃的土壤。业界分析人士认为，四大模式各具优势，一旦资源整合形成合力，虎门服装产业前景不可限量。
五大实体电商基地崛起
在庞大的“云计划”中，电子商务是虎门服装中兴的关键一招。30年厚积薄发，随着虎门服装产业转型升级走向深水区，如今电子商务已在虎门形成星火燎原之势，成为了虎门镇重要的新兴经济业态。
据统计，从2003年至今，经过十载耕耘，虎门从事电子商务的企业及个体已达3000多个，通过电子商务平台，年销售额达到500万元以上的服装企业有近200家，达到1000万元以上的服装企业近100家。据中国电子信息产业发展研究院华南分院提供数据显示，2012年虎门镇电子商务交易额约150亿元，去年虎门镇日均电子商务快递业务量为20多万票。目前，淘宝网上东莞各产业销售总额为60多亿，其中虎门有20多亿，占销售总额的33%。
电商行业的高度集聚与虎门雄厚的产业基础，以及得天独厚的区位条件息息相关。虎门地处珠三角的几何中心，拥有得天独厚的区位优势和四通八达的立体式交通网络，是东莞唯一集高速铁路、城际轨道、城市轨道、高速公路与粤港航线于一体的区域性交通枢纽，水陆空交通发达，这些优势为虎门商贸的繁荣及电商的发展提供了便利条件，为这四种经营模式的发展提供了强有力的支撑。
优越的地理位置和发达的交通网络，为服装商贸及电子商务的发展提供了极其便利的物流配送体系和坚实的服务保障。当前，虎门物流产业十分发达，据工商及邮政部门的统计数据，虎门现有物流企业362家，其中，将华南区总部或东莞分公司设于虎门镇的知名物流企业有20家，如圆通、中通、联昊通等。
然而，一些电商企业及个体基于成本等因素往往藏身于民宅，这不仅给社会带来了隐患，也因为过于分散而不利于全行业抱团发展。在电子商务集聚渐成气候的同时，一个引导电商线下集约经营、规范管理的方案已然成熟。
未来几年，虎门将打造五大实体电商集聚区。其中，位于大莹东方国际服装商贸城5楼的“大莹电商城”，以及位于富民服装商务中心7楼的“虎门电子商务示范基地”两大实体电商集聚区率先投入运营。
此外，虎门还将继续打造三大实体电商集聚区。其中，衣电园电商产业基地位于虎门寨第二工业区，项目投资5000万元，建筑面积达5万多平方米，主是要通过将工业区内的部分旧厂房、旧宿舍进行升级改造，打造一个规模庞大、配套齐全、成本低廉的电子商务基地，项目建成后预计可满足500-800家电商经营户的需求。
虎门服装创意产业园，位于南栅连升大道旁，投资1.5亿元，将打造一个集品牌中心、设计中心、电商中心、物流中心、商务中心于一体的服装产业服务平台。虎门品牌孵化展贸中心，将由美思威尔顿酒店升级改造，打造成集品牌孵化、创意设计、休闲会所、时尚发布、国际贸易、展示展览于一体的展贸中心。
既有雄厚的产业基础，又有得天独厚的区位条件和无与伦比的物流保障，而酝酿之中的“云计划”也将一触即发，虎门服装产业中兴可期。
线上线下市场比翼齐飞
30年来，虎门服装一直引领着国内服饰潮流走向，成为了中国与世界服装服饰文化交流的“门户”，既是国内业界研究国际市场的“窗口”，也是海外厂商进入中国市场的“跳板”。作为南派服装的代表，虎门一直被业界视为优质的货源地。
事实上，市场也正是虎门服装产业的发源地。30多年前，在虎门服装加工还没兴起时，小商贩和地摊孕育了虎门服装，尽管当时的人们并未能预测虎门服装远大的未来。
从市场走向工厂，又从下游走上研发设计的上游，再回到货源地，虎门服装让人看到了一条近乎“圆满”的轨迹。只是30年后的回归，远非当年的起点，眼前是一个更广阔的市场空间。对于未来，虎门服装有一个更清晰的定位——华南地区最具影响力的“网购物流集聚区”。
8月26日，酝酿多时的“阿里虎门”网上商城终于浮出水面。中国第一电商运营平台阿里巴巴与虎门正式签约合作，双方携手共建阿里巴巴·虎门服装产业带平台。这是阿里巴巴在粤的首个产业带平台项目，该项目将帮助采购商直接到货源地提货，降低经营成本，并将进一步提升“虎门服装”的品牌竞争力。为鼓励更多企业参与“阿里虎门”计划，虎门斥资600万元在“引流量、代运营、网店装修培训”三方面帮助本土企业零成本进驻产业带平台。
打开阿里巴巴主页，点击网页上端的“产业带”链接键，就可以进入阿里巴巴中国产业带。阿里巴巴相关负责人表示，阿里巴巴中国产业带是一个全新的B2B子站点，它最大的特色是以地域为纽带，整合特色产地的周边货源，聚合产业带上的“好商好货”，帮助采购商直达原产地采办“一手货”，降低经营成本，同时也可帮助特色产地提升区域品牌竞争力。
去年9月，阿里巴巴启动中国产业带项目，选取了浙江织里作为首个合作伙伴，帮助织里童装网上营销。两个月后，织里核心供应商数量翻了一番，交易额增长302%，店铺浏览量增长213%。目前织里镇入驻织里产业带栏目的商家约1600家，织里产业带日销售额达700万元。
业内人士表示，如今织里每销售10件童装就有4件是通过产业带平台销售的，而虎门潜力更大，或许就在不久线上销售将占据虎门服装市场的1/3份额。
这不仅仅是一个期望，更是铁一般的事实。虎门服装产业带平台建立一周后，虎门与阿里巴巴合作举办了首期活动——9月4日备货节，虎门服装交易线上首秀的表现可谓惊艳！截至9月4日24时，短短的24小时内，该平台总成交额就高达5525万元，让入驻的133家虎门电商赚得盆满钵满。
虎门服装首次抱团在线上交易，一战成名，此举让人们对虎门服装走电商之路无限期待。11月15日，虎门服交会隆重开幕，首届网上交易会同期开幕，服交会线上线下同步并轨。今后，采购商无需亲身抵达虎门，点击鼠标就可在网上轻松采购虎门品牌服装。
这是服交会“成人礼”上最瞩目的一幕，也是虎门服装历经30年发展的一次完美回归。这正是高水平崛起的体现。
产业人才精英四方云集
无论是庞大的“云计划”，还是更广阔的产业前景与未来，推动虎门服装不断升级从成功走向卓越，人才是最核心、最关键的一环。
主管虎门服装产业的副镇长李鼎如坦言，一些传统服装批发零售企业和单纯走品牌加盟路线的服装企业，由于对电子商务的偏见，从心里排斥着这一新事物，而统筹建设虎门服装“云计划”项目，首要的就是引导传统服装批发零售企业和单纯走品牌加盟路线的服装企业转变经营理念，与时俱进拓展电子商务。
李鼎如还表示，不少传统批发零售企业和品牌加盟企业看到电子商务的良好发展态势，也有意拓展电子商务，但苦于缺乏电子商务专业人才而迟迟不敢付诸行动。可以说，虎门服装要创造更辉煌的明天，首先就得从人着手，引进和培育能完成这个使命的“精英人群”。
对此，虎门决策者有着清醒的认识，也定下了今后要走的路线：一方面发挥电子商务聚集区的集聚效应吸引电子商务专业人才的入驻与集聚，另一方面充分发挥虎门电子商务协会对行业的引导、协调和带动作用，强化对企业的电子商务培训，提高企业专业人才素质，帮助企业突破电子商务专业人才瓶颈。
2013年1月，虎门注册成立了虎门电子商务协会，这是东莞市第一个镇级电商协会，会员单位108个，服装企业占会员总数的九成以上。协会成立后做了大量卓有成效的工作，其中更是举办了一系列的电子商务平台交流对接活动及多次电商培训，先后吸引了5000多人次参加，为电商企业的发展提供了有效引导。
除了注重群体的引导，虎门更是全力培育和引进业界领军人物，建立了虎门服装设计中心，鼓励企业主打设计师原创品牌，走高级定制之路。
据统计，虎门现有服装服饰注册商标5万多个，中国驰名商标1个、中国名牌产品3个、广东省著名商标12个，具有区域影响力的品牌30多个。从长远来看，面对日益激烈的国内外市场竞争，要提高虎门服装的整体竞争力和抗风险能力，这点实力还远远不足，要走高端路线，虎门必须凝聚更多的业界精英。
早在十多年前虎门已着手此事，作为业界精英的舞台，“虎门杯”女装设计大赛已举办了13次。今年虎门更是一口气举办5大设计创意赛事，并有多项赛事通过互联网平台公开设擂。此举不仅是为虎门赢得荣誉，更是为虎门服装企业挑选人才、招纳人才提供了渠道。今年首次举办的“甲虫屋杯”中国（虎门）国际童装网上设计大赛就是最佳的例子。赛事还在报名阶段，虎门赞助企业就抛出了橄榄枝，有意为金奖获得者提供高薪工作机会。
如今，虎门一镇就拥有数千名设计师，其中荣获“广东十佳服装设计师”称号的就多达13人。
虎门决策者指出，今后虎门将继续实施名牌带动战略，积极落实“企业发展扶持资金”、“创意产业扶持资金”和“文化旅游产业扶持资金”三个3000万元产业发展扶持资金，引导鼓励企业争创名牌名标，引进和培育更多高水准的设计师，走高级定制品牌路线，让虎门以无限创意、无限活力继续引领中国服装服饰文化走向，成就中国的“米兰”，世界的“虎门”。
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