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喧嚣也不能阻挡梦的生长

核心提示:“全球三分之一的奢侈品被中国人买走”,“90后成为奢侈品消费主力军”,当类似这些报道乐此不疲地分析我国人民的消费能力时,另一种声音似乎又在极力上演反转

“全球三分之一的奢侈品被中国人买走”,“90后成为奢侈品消费主力军”,当类似这些报道乐此不疲地分析我国人民的消费能力时,另一种声音似乎又在极力上演反转,“奢侈品牌不懂千禧一代”,“国际大牌为讨好千禧一代的小心思”,让你不得不感慨市场的变幻莫测。

奢侈品牌的降温伴随着原创设计的升温,其实两者并没有直接关系,但若是把奢侈品看作商业品牌的缩影,则能从中窥见消费习惯的演变——如今大多数年轻消费群体,宁可穿一件什么牌子都不知道但彰显个性的衣服,也不愿意购买缺乏独特性的知名品牌。

作为亚洲地区极具规模与影响力的服装服饰展会——中国国际服装服饰博览会2018(春季)刚刚在上海落下帷幕,它就像一面镜子,倒映出中国服装行业的发展史,原创设计品牌发展现状如何,在这里可窥见一二。

资源没有这么好用

近几年的服装行业,展会、论坛、订货会等渠道,几乎都能看到原创设计的身影,不过与其说“看到”更不如说这些活动都在争抢原创设计资源。随着消费环境的变化,整个零售业都面临着由消费者主导市场的问题,谁能获得消费者,谁就是赢家。不管你的角色是服装行业里的批发商、零售商还是加盟商,身处个性化消费的市场里,都不得不做出改变。

这种主导角色的转换,助涨了原创设计市场的气焰,一时间,各种设计师交流会数不胜数,设计师平台也层出不穷,政府扶持、招商引资、买手对接,四面八方的资源喷涌而来,原创设计品牌在中国简直要被宠上天。

“中国的市场发展确实非常快,但大家对于原创的东西在理解度上其实并不高,我们也面临了很多类似版权、成本竞争的问题。”尽管发展正夯,但买手设计师集合平台HIVE showroom总经理赵传江认为,原创设计品牌在当下发展并不容易。

尽管各种看似优质的资源主动送上门来,却对原创设计品牌本身的发展并没有多大的推动作用,这些对原创设计的特别宠爱等于白宠。很多观点认为,造成这种状况的原因在于缺乏买手,实际上,这个想法还是太天真。HIVE showroom就买手方面做过大量的市场调研,真正称得上买手店的商铺在国内并不多,人们对买手和原创设计两者大多都存在着理解上的误差。就算买手多,照样也会存在资源不对等的情况。

那是不是这些资源对原创设计毫无意义呢?也不是。赵传江说:“资源虽然可能不对等,但能给原创设计品牌一个展示的机会,也会让越来越多的人关注原创。”广州市千裁服饰有限公司的设计总监刘柳也认为,这个圈子越大,越有利于原创设计的发展。

梦想让位于现实?

原创设计品牌具有小众特点,因此开设实体品牌店亏本率太高,在线下渠道发展,买手必然是非常重要的环节之一,但也不是只有买手能让原创设计品牌生存。广州市千裁服饰有限公司的设计总监刘柳带着公司品牌“器论”在CHIC2018(春季)“设计力量”展区亮相时,感受到参展的专业观众对于原创设计的认可度还是比较高的,而且很多批发商在物色原创设计品牌,刘柳说:“批发商喜欢的就是客户喜欢的”。

除了批发、零售,贴牌也是原创设计品牌重要的业务之一。从公司创立到现在的两年里,刘柳就深刻领悟到“把贴牌、批发作为初生原创设计品牌的出路可能会更切合实际一点”。

初生品牌在运营过程中,在渠道、供应链等各个方面都会比较薄弱,加之小众特点,客户难寻。贴牌可以算得上是带领原创设计出现于商超实体店面的捷径了。原创设计品牌器论、OMORE还有专注原创的上海例尚服饰有限公司无不涉及贴牌业务。

这个现象与两年前我接触到的信息已截然不同。还是在CHIC,当时谈到贴牌这个问题时,很多设计师表现出了反感,他们认为这种行为是对自己梦想的侮辱,部分设计师甚至拒绝向希望购买样衣的顾客提供任何印刷资料。

显然,这两年的发展让原创设计师越来越理性,他们清醒地意识到,梦想是一个奢侈的名词,在市场还没有足够成熟的当下,或许批发、贴牌等方式才是让梦想活下去的更好途径。

成绩来得并不简单

OMORE常务副总经理罗启明在CHIC展喜上眉梢,据他透露,在CHIC展第一天,不到八个小时里,客户接待根本停不下来,并且已经获得好几个订单。OMORE春夏款定价在99元到599元,秋冬款定价在159元到1299元,这个价位相对其他动辄上千的所谓原创设计品牌性价比高得多,罗启明认为,品牌长远发展,先要定位,再进行定价。

“针对定位的客群,除了做好产品以外,定价定天下。”罗启明这么说是有依据的,他对OMORE的产品充满信心,“我们每一个产品都是智慧的结晶,我们拥的资深的设计团队和独立的生产工厂,在创新方面,我们会做市场考察,但不借鉴。”但这并不包括品牌建设、推广这块。他觉得品牌建设和推广需要投入大量的人力、财力和物力,难度虽然比较大,但一定会做好。

上海例尚服饰有限公司创始人陈晖也表示:“在生产环节、设计环节我们都可以不错地把握,但是我们对于品牌推广和运营,包括一些店铺的管理,这些方面真的还比较欠缺。”

有好的设计、好的产品以及精准定位之后,品牌基本准备就绪,随之而来的肯定是单量小,供应链不完善,渠道少、客户找不到,品牌建设难,资金缺乏等一连串的问题。像OMORE这样能够将产品价格控制在一个比较合理的区间,在设计师品牌中做得已经算不错了。更多的品牌,往往在核算成本后,只能给出一个让人望而却步的价格。

当然,一个品牌要运营下去,这些问题都是难以回避的,哪怕你多么不擅长,都得硬着头皮逼自己接受所谓的商业规则。设计师集合平台,正是在看到设计师的这种为难处境后,从帮助他们解决问题的角度出发,发现了潜在的商机,不过这个看似蓝海的市场其实早就充满荆棘。

“部分集合平台操作不当沦为市场洗牌的垫脚石 ,也会有部分优质平台冒出来真正帮助品牌发展。但是相对来说,优质的平台对服务品牌发展状况本身也是有要求的。”拥有十多年运作经验的陈晖分析道。所以,再多的资源也只能当做辅助,真正能让品牌稳健、长远发展的,还需要依靠于公司自身综合能力的不断提升。正如HIVE showroom总经理赵传江所说,“原创设计品牌想发展,首先最重要的是找准渠道,其次坚持自我,做有特点的东西,最后要真正了解市场,以客户为导向,做客户需要的产品。”

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