皮羽的时尚灵魂

中国国际服装服饰博览会2017(秋季)上，匠心皮羽展区今年除了延续以往奢华皮草、温暖羽绒的极致“好品质”，见证了服装品牌的“质”造蜕变，更是掀起了一场的以设计为灵魂、以绿色为基调、以创新为核心的霓裳竞彩大戏。

引领匠心新格调

CHIC2017(秋季)上，多次参展的辛集展团再次携25家企业重装亮相，讲述了匠心与格调的心路历程，构建了集商贸、品牌推广、加工合作为一体的华美盛宴。

辛集市皮革业历史悠久，是当地的特色支柱产业，素有“辛集皮毛甲天下”的美称。近年来，辛集市皮革业以京津冀产业布局调整和产业链重构为契机，以供给侧结构性改革为主线，坚定走转型升级、绿色发展、跨越提升新路，取得了良好成效。

“产品硬、价格实、接地气，这是众多国内外客商对辛集皮革的评价。”辛集市制衣工业区主任赵鹏介绍，随着近年来辛集皮革产业不断转型升级，辛集皮革在业内的形象越来越好，这也为企业赢得了数量可观的订单。2016年，全市共生产皮革6810万张、皮装425万件、皮具12500万套件、皮鞋600万双，实现销售收入520亿元，上缴税金4.5亿元，出口创汇3.28亿美元。

“辛集这些年很能适应流行趋势，不断进行产品创新，为市场增添发展活力与动力。如辛集的皮毛一体、派克服、羊毛大衣、羊剪绒已形成了当地的他色优势产品，很受市场欢迎。”河北正泰实业集团有限公司总经理秦士科表示：作为特种服装工厂，辛集对工艺的要求一直很高，我坚信只有不断提升产品品质，才能有更广阔的生存空间。从制造工艺的角度出发，秦世科也有着不同的发展思路：拥有最优质原材料和最好工艺的前提下，皮革皮草企业还应具备较强的设计能力，只有牢牢把控住市场动向、潮流趋势，才能设计并生产出受市场欢迎的产品。

秦士科还告诉记者，虽然近年国际市场形势不好，但是公司的发展却并未受影响，如今，订单已经应接不暇了，而这一方面是公司的实力，另一方面得益于集群优势。如今，辛集皮革皮草企业尝到抱团取暖的甜头，纷纷开始良性竞争，“CHIC2018(春季)，辛集展团参展企业将达约60家，此外，也会在明年7月8号举办自己的时装周。”

他同时称，“政府为了扶持皮革皮草产业，每年都会拨款组织企业组团参展，CHIC是国内最大、最专业的展会，我们已连续多次参展，相信，通过展会平台，会有更多企业、专业观众、品牌商，看到辛集的面貌和实力。”

下一步，辛集皮革产业将瞄准生态化、时尚化、品牌化、集约化四大关键，力求再上新台阶，从而带动辛集市由‘中国皮都’向‘国际皮都’跨越。”赵鹏说道。

誓做有灵魂的设计

杭州灿邦进出口有限公司的展位上，人流川流不息，由于咨询的人太多，现场四五个工作人员都有点忙不过来。谈起不请自来的客人，灿邦的皇甫称，“两天展会，前来咨询的意向品牌太多了，包括不少国内一线女装品牌，他们大多数都选了样衣，并会在展会后进一步对接。”

人流量大，也恰恰证明了灿邦产品被市场看好。作为一家专业从事皮衣皮草服装设计、生产、销售于一体的公司，灿邦的信心来自于雄厚的开发实力、优秀的时尚设计理念和高效的工作团队(从业者都有行内20年左右的从业经验)，这也使得灿邦成为行业中极具生命力和影响力的公司之一，并赢得众多国际著名时尚品牌的青睐，与很多国际知名一线大牌合作。

皇甫先生表示，前几年行业行情非常不乐观，但灿邦却保持了每年增长的势态。具体来说，灿邦的成功在于三点，首先，灿邦每年会出500个新款，个性、独特。其次灿邦坚持做真正时尚的时装化皮衣皮草，而不是一家只是做皮衣的加工厂。最后，灿邦不追求价格低廉，但讲求性价比、客户服务、原创开发、时尚信号。

客户需求永远是第一信息，皇甫先生称，当有客户来访，灿邦总会安排一个设计师在身边，以便及时捕捉客户对款式、对设计的细微层面的需求。灿邦也非常重视市场反应，会通过实地调研、观察，进一步分析、总结。为此，皇甫先生常常到国际四大时装周，以及时尚信号极强的韩国等寻找设计灵感。他说做品牌必须敏锐：比如在这个展会上，信息量非常大，囊括了服装产业链上的各种有关产品、市场、营销、供应链等讯息，甚至每件所展示的服装，其被碰触的次数都是反应爆款的信号。”

“我对‘皮’一直有着浓厚的情节，常常会为了产品更深入消费者内心而不惜追求完美，电商也好，精品店也罢，最后就是品牌公司，那么如何在同质化竞争中脱颖而出，就是要差异化、标签化，这是核心竞争力。”他接着展示了两款衣服，一件是9分的纯手工打磨的仿旧皮裤，另一件是配有精心雕琢的镂空的水貂短大衣，并强调这在市面上是找不到的，又极受欢迎的款式。并表示，重视差异化的产品和差异化的经营两方面，是打赢市场的法宝。

回归“穿”得本质

CHIC2017(秋季)上，上海周一佐伊服饰有限公司的展位非常醒目，也非常特别，整体用麻绳、原木、木色等元素装饰，给人一种清新、天然之感。

“正如场景风格，我们今年的产品回归穿得本质，不花俏，更简洁、更实用。针对25—35岁，面向追求档次感，又可以承受得起的这个细分市场。今年的羽绒服主打米色，金驼色、藏青色和黑色四款低调经典色。但款式上又有创新点，如一款像衬衫的A型造型的羽绒服，侧板处理的很特别。”周一佐伊纪先生告诉记者。

这些年市场虽然淘汰了很多产品，但多是竞争力不强的产品。因此在产品上，周一佐伊紧跟国家政策，坚持用符合国家标准、符合市场要求的原材料。

“从年初开始，羽绒原料价格从每公斤不到200元上涨到400多元，翻了一倍。当然，这与在国家倡导的产业升级、绿色环保的大环境下，不合规印染厂被迫停产、燃料助剂转型升级密不可分。从长远来说，这对行业是好事，我们也正是在紧跟国家政策，无论从原料，还是颜色、款式，都推出了更加环保的羽绒服产品。”纪先生表示，据了解，90后消费者更加关注消费品的绿色及社会责任，这也是我们产品努力的方式。他还承诺，尽管今年原料价格上涨不少，但得益于自己的快反应，会有自己的备货量，这样会抵消原料上涨，因此，产品最终到达消费者手里并无太大变化。

周一佐伊负责人纪先生说道，历经十多年的发展，周一佐伊在女装羽绒服设计研发、生产贴牌、批发销售方面有着自身独特的优势，已成功为国内几十家知名线下线上品牌提供时尚羽绒服设计和生产服务，并实现了每年产值翻一翻的佳绩。

众所周知，2017年上半年中国服装的内销与出口皆转好，其中包括皮羽行业，这足见产业调整、转型、升级的成效显著。我们也期待，中国皮羽产业的大时尚、大未来的到来。